疯狂的营销 

　　在设厂的最初阶段，新产品的推广十分艰难，兰先德最初就是和同事一起蹬着几辆破旧的自行车满载着产品四处叫卖的。 

　　当时“昂立一号”口服液定价为5元一瓶，在当时这个价格可以买一只老母鸡，因此并不为消费者所接受。“那时的产品经常整箱整箱的倒掉而无人问津。”一位曾参与此事的人士对记者回忆。 

　　而由此，兰先德也发现了产品在市场上宣传的薄弱环节，也就在1992年，兰先德与后来创办三株口服液的吴炳新父子专门成立销售公司，发动了强大的市场攻势。 

　　兰先德开始选择了地毯式的广告轰炸，在营销模式上，兰先德开创了产销一体化，市场上的最新消息可以及时反馈到企业，来决定企业的生产量，此外，昂立所创立的营销多位化、系统化的概念获得了巨大的成功，而由此昂立的摊子以惊人的速度迅速做大。 

　　而兰先德此前对营销知识一窍不通，如今却变成一个营销的老江湖，这种转变令人费解，对此一位知情者说，“在那时，兰先德从吴氏父子身上学到了很多营销手段，在一段时间内，吴氏父子左右着昂立的发展路径。” 

　　兰先德毫不吝啬在广告方面的投入，昂立在众多中心城市的电视台购买了大量的黄金时间段，播发拍的并不精美却诱惑十足的昂立广告，其广告的核心无疑是把昂立一号“既清又补”的概念和“清除体内垃圾”的独特宣传口号标榜出来。 

　　而此时，交大昂立国企的特殊身份也开始发挥了效应，兰先德开始通过各种渠道极力推广交大昂立的产品，昂立一号开始大规模进入学校、超市等本地渠道，得到了当地政府的极力推广，一时间，从某种意义上说，昂立一号已成为政府默认的官方保健品。一业内人士评价说。 

　　“曾经有这么一阵，在老干部之间，大家都送昂立一号这个保健品，已经成为一种风潮。”一位上海保健品销售公司人士对记者回忆说。 

　　而在这个时候，在当地一些主流报纸上，兰先德花下重金整版整版地刊登有关于昂立一号的广告，在一夜之间，昂立一号开始人尽皆知。而在此期间兰先德也成为各种学术活动的红人，这种良好的关系，也让昂立一号先后获得了保健品博览会金奖、最受消费者欢迎称号等头衔，兰先德也开始成为中国保健食品协会的副会长，当然这些称呼都直接印在了昂立一号的宣传手册上。

      而在广告的传达上，兰先德又创造性的走出了一条“科普宣传带动产品营销”的模式，采用了专家义诊的销售模式，在一些城市聘请了一些专家走上街头为消费者诊断，其用意旨在推销产品。 

　　1995年是交大昂立专家义诊搞得热火朝天的一年，当年的3月，昂立公司单独出资与上海市科协等单位联合举办了“昂立科普宣传月”活动，在上海进行了大规模的宣传；而在当年的5月到10月，昂立公司又出资组织了“上海医学专家教授巡回大义诊”，足迹遍及江、浙、皖的十几个城市，每到一地均在当地媒体进行广告轰炸，以期引起轰动性的效果；1998年昂立公司又出资400万元举办“送您一把健康金钥匙”活动，进入上海市各个社区举办科普讲座，向市民推广昂立一号。 

　　此外，交大昂立展开人海战术，将宣传开到了农村，以低廉的价格雇佣了大学生将广告刷在了农村的土墙上、道路的护栏上、甚至厕所的木门上。 

　　“在那段时间，翻开报纸是昂立，打开电视是昂立，走上街头发现那些穿白大褂义诊的还是昂立的人，一时间感觉被这家公司包围了。”一位上海籍消费者回忆说。 

　　而此时，中国的保健品行业迎来了第二轮热潮，脑白金、黄金搭档、脑轻松等诸多品牌开始大规模出现在市场上。昂立也开拓了原先的潜在市场，销售额大幅度上升，由1992年的年销售额200万元达到了1998年的6亿元。 

　　在此期间的一个小插曲是，原本为兰先德做销售的吴炳新父子也脱离出去，另立“三株”旗号。其间，吴氏父子曾经对功能相同的昂立一号进行了大规模的攻击，而也曾因此让交大昂立把其告上了法庭，并由此导致两家企业之间一场长达数年的恩怨对决。 

　　当交大昂立销售额达到顶点的时候，保健品行业第二轮热潮开始退却。

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