抓住药店就是抢占渠道，进而谋求规模销售

药店采购会，药企策谋“抢单”

（本报讯　通讯员韦绍锋）2007中国药店集中采购交易会消息正式发布半个月时间以来，目前已有200多家药企纷纷致电了解具体情况，其中30多家药企明确表示参展，包括步长集团、广药集团、南华医药、昆明圣火等企业。

许多参展企业都非常看好本次采购会拥有200家连锁药店参与的鲜明特色，其中80家参展药店又是全国百强连锁，这药店每年的总销售额超过中国所有药店销售总额的50%，因此，只要抓住这些药店，就能够给企业带来规模化的产品销售。

昆明圣火制药集团副总裁蓝磊向记者表示，今年6月15日刚刚在美国纽约证券交易所上市的圣火制药不但参加本次采购会，还作为本次交易会五个平行会议当中的“首届中国药妆市场高峰论坛”的赞助商鼎力支持本届采购会，通过赞助高峰论坛，可以更好地与药店沟通，抢占优良的药店渠道。

蓝磊表示，采购会拥有200家连锁药店参与是企业最为看重的，而公司目前正在主推一个12味的药妆产品，公司将借助本届药店采购会首次进行大规模推广，打开更为广泛的药店渠道，抢占市场高点，市场目标是成为以中药原料为核心的中国药妆第一品牌。

江西中兴汉方药业商务经理李明涛7月9日在获悉到该展会消息后兴奋地表示，这是一个定位准确、针对性强的医药展览会，特别适合拥有以OTC产品的药企参与，中兴汉方药业作为一家以“兴民族药业，立汉方品牌”为已任的民族医药品牌，很看好药店集中采购交易会这个平台。