记者 袁辉
以联采分销贴牌产品为特色的“特格尔中国药店采购联盟”不仅吸引着越来越多区域连锁企业的目光，其网络优势也受到越来越多厂家的关注。逄增志 /摄
随着联盟的不断壮大，特格尔的网络资源优势不断显现，而通过联采分销的贴牌合作以及其他深层次的营销互动，特格尔中国药店采购联盟也与厂家实现了互利双赢。
贴牌产品
非品牌与品牌互补
“目前特格尔旗下的贴牌产品已经达到了208个。”“特格尔中国药店采购联盟”理事长刘丰盛告诉记者，其中和厂家合作实现生产并上市的贴牌产品也已经有179个。对于目前贴牌产品的销售情况以及和厂家之间的合作，刘丰盛显然是满意的，根据规划，到今年元月，“特格尔”还将会有几十个贴牌产品陆续上市。
事实上，随着竞争日趋激烈，当行业利润逐渐摊薄，而代理品种的缺货、质量没有保障、冲货等问题也不断暴露后，越来越多有实力的连锁企业都开始考虑贴牌策略。对此，刘丰盛也毫不讳言地表示，对于以联采分销贴牌产品为特色的“特格尔中国药店采购联盟”来说，与上游厂商的贴牌合作将一直是联盟工作的重点。
不过，面对贴牌产品的销售是否会因消费者对品牌药品的认知度和指定购买，而导致品牌产品销售下滑的问题，刘丰盛就指出，虽然特格尔对于贴牌产品的筛选，也主要是门店销售比较好，品牌知名度不高的产品，但在贴牌产品上市之后，药店并不会强求店员首先推荐。“品牌药品虽然利润薄，但对于药店来说，为药店带来的是顾客满意度和品牌形象的提升。” 刘丰盛强调说，在贴牌产品销售过程中，不能挤压品牌产品是“特格尔”向盟友一直强调的。同时，“特格尔”鼓励的是关联销售和互补策略，比如有感冒顾客指定购买某品牌药品时，店员可以根据顾客的相关病症，像咳嗽等提供配伍药品，来带动贴牌产品的销售，同时也可以通过附加的增值服务，为顾客提供健康咨询，根据顾客的实际需要推荐相关贴牌品种。
工商互动
促资源有效利用
现在，围绕旗下的核心贴牌产品，“特格尔”的各联盟药店首先会提出药品贴牌品种需求，由秘书处进行汇总规划，然后交由“特格尔”指定名牌厂家生产。不过，虽然联盟旗下的贴牌产品已经达到了208个，但刘丰盛却透露，目前“特格尔”指定的贴牌厂家仅有27个，“在选择贴牌厂家时，我们一直比较小心谨慎，”刘丰盛说，这27家贴牌厂家中很多都是和联盟成员有过代理合作的厂家，通过代理期间的合作以及随后的质量调查，“特格尔”对这些厂家的情况都已经非常了解，虽然刘丰盛并不否认27个厂家中也有几个中小企业，但他强调能保障产品质量才是联盟考虑选择贴牌厂家的首要因素。事实上，目前和“特格尔”合作的上游企业同样也有太极集团、古井集团等品牌企业。
在刘丰盛看来，只要贴牌运做的合理，这对于工商双方来说都是有益的。“有时候，一个厂家可能有200多个批文，但生产的只有几十个，按照规定，其他有批文的产品每年都要生产一批做检验，很多资源处于闲置或半闲置状态，因此，和终端企业进行贴牌合作一直被视为减少资源浪费的有益策略。”
事实上，目前对于很多有质量保证，却往往因为没有资金支持，无法投入市场营销和广告推广致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地的中小制药企业来说，通过贴牌合作也同样能借助“特格尔中国药店采购联盟”的营销网络增加生产量，扩大销售额和赢得更大的利润，从而提高自身的生产制造管理水平。
网络优势
大销量带来共赢
目前“特格尔中国药店采购联盟”的盟友达到了80多家，遍布上海、浙江、江苏、山东、安徽、河南、河北、湖南、湖北、江西、广东、广西、四川、贵州、海南、辽宁、吉林、内蒙古等地，终端门店达到了5000多家，其网络资源优势也被越来越多的企业重视。而通过自身的网络优势，“特格尔”也同样有效保证了贴牌产品的销量。据刘丰盛介绍，目前“特格尔”和太极集团的贴牌产品六味地黄浓缩丸已经由以前每个月四、五十件的销量提升了10倍，达到了每个月四、五百件，而太极夏桑菊每月的销量也有上千件。
“对于像太极这样的大厂家来说，其主打曲美，另外一些小的品种很可能没有精力兼顾。” 刘丰盛说，通过贴牌合作，利用目前“特格尔”旗下的网络资源，则能够有效保证这些二线产品比较大的销量，对于上游企业来说，也可以得到合理的生产利润。
而在和贴牌厂家进行生产合作的基础上，特格尔也与这些上游企业有着更多深层次的营销互动，比如产品培训和店员教育等，同时通过高层的交流，双方在营销方法和管理经验等方面也有效互动并相互借鉴。此外，刘丰盛也透露，除了贴牌产品外，对于合作厂家其他新的上市品种，“特格尔中国药店采购联盟”也同样会利用自身的网络资源进行支持。他还表示，目前联盟旗下的贴牌产品仍主要是以药品为主，接下来也将逐步开拓其他的健康产品。
特格尔旗下的贴牌品种
据了解，目前“特格尔中国药店采购联盟”的年度零售营业额已超过40亿元，联盟旗下的贴牌品种也已经达到了208个，独家代理的品种有300多个，涵盖了药品的各个品类，已经能全面满足药房经营的品类管理需要。经过对贴牌品种的统一规划，“特格尔中国药店采购联盟”根据药品分类区隔出五个核心品牌，即所有抗感冒药、抗菌消炎药、儿科药及内科药系列都贴“特格尔”品牌，所有外用药及妇科药系列则用“美尔杰”品牌，所有心脑血管药及五官科、骨伤科药系列用“美舒通”、所有补益药、保健品、化妆品及儿科药系列用“药芝林”，而所有补血药系列则用“美尔盛”品牌。
